Témoignages - Avis d'utilisateurs

Terre-net Média : Vous vous impliquez plus depuis 3 mois, que voulez-vous dire ?

Laurent Guyon : Je saisis mieux mes annonces. Nous avons actuellement 70 annonces en ligne. Je privilégie la qualité avec un maximum de photos et un descriptif le plus précis possible. Enfin, depuis 3 mois, je fais une mise à jour hebdomadaire de mon parc occasions sur Terre-net Occasions. Je fais vivre mon offre : retrait des matériels vendus après la vente et mise en ligne de nouvelles occasions chaque semaine. Cela incite les gens à appeler.

Terre-net Média : Comment ressentez-vous cette implication dans votre activité ?

Laurent Guyon : Avec le détail présent sur Terre-net Occasions, les gens qui font la démarche d’appeler sont intéressés. Nous recevons 40 appels par semaine et concrétisons une vente pour 20 appels. 50 % des ventes hors secteur ont été faites grâce à Terre-net Occasions. On a vendu 25 matériels toutes valeurs en 3 mois via Terre-net Occasions !

Terre-net Média : Depuis combien de temps travaillez-vous avec Terre-net Occasions ?

Concession DUMONTAUX : Nous avons commencé à diffuser des occasions sur les portails Terre-net Média en 2007, via la solution Promodis. Le choix d'opter pour un site Internet professionnel est venu un an après, en 2008.

Terre-net Média : Combien avez-vous d'annonces sur Terre-net Occasions ?

Concession DUMONTAUX : Notre parc est toujours à jour, soit 50 annonces en permanence. En une seule saisie, nos occasions sont diffusées sur notre site www.dumontaux.fr, et également sur les portails France et Export de Terre-net Occasions.

Terre-net Média : Concrètement, quels retours avez-vous ?

Concession DUMONTAUX : Il est difficile de quantifier le nombre d'appels. C'est très hétérogène en fonction de ce que nous avons sur notre parc, et de l'intérêt que peuvent y porter les agriculteurs.

Terre-net Média : Des retours en nombre de ventes ?

Concession DUMONTAUX : Sur une année, ce sont entre 30 et 35 ventes que nous faisons avec Terre-net Occasions, parfois sur des matériels que nous ne pensions pas voir partir.

Terre-net Média : Ces ventes se font en France ?

Concession DUMONTAUX : Oui, pour 3/4 des ventes, voire un peu plus. Le reste se fait à l'export.

Terre-net Média : Sur quelles destinations à l’export ?

Concession DUMONTAUX : Principalement Espagne et Grèce, pour l'année écoulée. Ce sont surtout des tracteurs.

Terre-net Média : Et concernant Concession Interactive www.dumontaux.fr ?

Concession DUMONTAUX : Nous sommes satisfaits, notamment de la mise en place du nouveau Centre Matériel Promodis en ligne qui est convivial. Il nous reste maintenant à travailler pour augmenter la fréquentation de www.dumontaux.fr

« Pour exploiter au maximum cet événement commercial, Maxime Freulet a travaillé avec Terre-net Occasions la communication auprès des agriculteurs. Un E-mailing ciblé a notamment été envoyé vers une base d’agriculteurs qualifiée en partenariat avec Terre-net Occasions. »

« Pour valoriser mon E-mailing, j'ai mis mon parc occasions à jour trois jours avant l’envoi. Cela m’a permis de vendre un épandeur à engrais en Pologne, un tracteur d'occasion avec son chargeur dans le Loiret et une benne Brimont dans le Pas-de-Calais. Cela a généré un chiffre d'affaires de 15 000 €. En l’espace de trois jours, j'ai ainsi rentabilisé mon passage d'annonces annuel ! »

« Suite à la JPO, j’ai encore vendu un DX X16 à 10 000 € via Terre-net Occasions ainsi qu’un Renault ARES. L’impact de cette action de communication continue ! »

« Je reçois environ 25 appels par tracteur. Un tracteur ne reste pas plus d'un mois sur mon parc : il est vendu dans le mois après la reprise. Je vends surtout dans un rayon de 300 à 400 km : - 90 % dans la région - 10% hors région : France et Export (Autriche, Pologne, Italie). »

« Depuis décembre 2009, j'ai constaté que les vergers polonais cherchent des tracteurs vignerons à cabine. En moins de six mois, j'ai vendu 12 matériels (dont 9 tracteurs) pour 113 000 € de matériels avec Terre-net Occasions. Pour cela, je privilégie la relation commerciale. »

« Je relance tous les projets d'achat qui m'arrivent par e-mail et par téléphone. Et ce, même à l'export : j’arrive toujours à me débrouiller quand il s'agit de business ! Il faut bien évidement adapter les prix au marché. »

« Avec une annonce en page d'accueil de Terre-net Occasions, les visiteurs ont accès à tout mon parc. J'apprécie la recherche par marque qui est plus intuitive. Terre-net Occasions est nettement plus rapide qu'auparavant, plus clair et l'accès aux informations est rapide. »

« L'avantage avec Terre-net Occasions, c'est que je bénéficie de contacts qualifiés avec de vrais projets d'achat. Pour exemple, rien que la semaine post SIMA, 100 % de mes contacts occasions sont issus de Terre-net Occasions. »

« D’ailleurs, je viens juste de terminer un appel avec un agriculteur pour un débroussailleur Nicolas mis en ligne sur Terre-net Occasions. »

« Deuxième exemple, je viens juste de vendre grâce à Terre-net Occasions 2 andainneurs et 1 faucheuse conditionneuse à un Polonais. »

« J'ai de nombreux appels ! Pour être concret, la semaine avant le SIMA j'ai vendu un pulvérisateur Berthoud et une poudreuse. »

« Avec la mise en place de Mat’import Manager, en une seule saisie, mes annonces sont diffusées sur mon site internet, sur Terre-net Occcasions ainsi qu’à l’étranger. Mon entreprise gagne ainsi en compétitivité par rapport à mes concurrents et en crédibilité auprès de mes clients ! »